Présentation de l’entreprise

Depuis 1965, le groupe FAAC fournit des solutions d'automatismes dans le secteur résidentiel, bâtiments et industriel et de contrôle d'accès piétons et véhicules. Présent sur les 5 continents avec plus de 2400 salariés dans le monde, le groupe se développe continuellement et se diversifie grâce aux divisions Hub et Magnetic, proposant des produits complémentaires à la gamme historique FAAC. Groupe international ambitieux, FAAC a su conserver de fortes valeurs humaines portées au quotidien par ses salariés, partout dans le monde.

Intégrer notre filiale française signifie rejoindre une équipe à taille humaine d’une centaine de salariés, déployées sur toute la France, et qui fait de la satisfaction client sa priorité. Entité dynamique fonctionnant en mode PME, FAAC France met en avant l’esprit d’initiative et challenge ses équipes afin de contribuer à son développement. Nos valeurs sont l’Ambition, l’Innovation et la Confiance.

Présentation du poste

Dans le cadre de la politique et de la stratégie commerciale de l'Entreprise, le Responsable de Région est responsable du développement du chiffre d’affaires du territoire dont il a la charge et du management de son équipe commerciale.

Ses principales missions sont :

  • L’animation, l’encadrement et la motivation de l’équipe commerciale de sa région :
    • Accompagner l’équipe lors de visites clients à fort enjeux (grands comptes, distributeurs grossistes, intégrateurs, nouveaux clients, clients de la concurrence,…) afin d’apporter un soutien et de conseiller les Chargés de Développement Commercial dans un but d’amélioration continue de leur travail
    • Encourager la prospection de nouveaux clients
    • Engager toute action nécessaire pour améliorer les résultats de l’équipe commerciale
    • Aider et apprendre à son équipe à planifier une organisation de travail dans leur secteur qui puisse être la plus rationnelle et rentable pour effectuer un maximum de visites efficaces
    • Organiser et animer une réunion par mois avec son équipe
    • En tant que supérieur hiérarchique, participer à l’embauche de nouveaux commerciaux, les former et veiller à leur bonne intégration dans l’entreprise, s’assurer de la qualité du travail fourni, créer l’esprit d’équipe nécessaire à la bonne marche de l’équipe commerciale de sa région et leur transmettre les objectifs de la Direction et un état d’esprit « corporate »
    • Assurer temporairement le remplacement des Chargés de Développement Commercial sur leur secteur en cas d’absence ou de poste vacant
    • Veiller à la réalisation des comptes-rendus de visite et de l’envoi hebdomadaire de tout document demandé par la Direction
  • La responsabilité de l’atteinte des objectifs de la région fixés au budget annuel par la Direction
  • Le traitement des actions de promotion des produits et de prescription auprès des donneurs d’ordre de la région
  • Le développement commercial des « grands comptes » de la région
  • L’accompagnement des actions promotionnelles planifiées au plan marketing annuel (chartes agréés, plan d’action distribution,…)
  • La transmission hebdomadaire de ses comptes-rendus d’activité à son responsable hiérarchique
  • La participation aux réunions mensuelles du management sur Lyon et Paris

Positionnement dans l'Entreprise

Le Responsable de Région dépend hiérarchiquement du Directeur Commercial et Marketing. Il lui fait remonter toute information remarquable du terrain concernant l'économie de sa région, les produits, la clientèle et la concurrence.

Profil recherché

  • Expérience commerciale de 5 à 10 ans auprès de professionnels, notamment des distributeurs
  • Expérience en management d’au moins 3 ans
  • Formation technique ou technico-commerciale de niveau Bac+2/+3
  • Connaissance en automatisme et électricité
  • Très bon relationnel
  • Sens de la négociation
  • Sens du service au client
  • Esprit d’entreprise et esprit d’équipe