PRÉSENTATION DE L’ENTREPRISE

Depuis 1965, le groupe FAAC fournit des solutions d'automatismes dans le secteur résidentiel, bâtiments et industriel et de contrôle d'accès piétons et véhicules. Présent sur les 5 continents avec plus de 3600 salariés dans le monde, FAAC est un groupe international ambitieux et au développement fort, reposant sur des bases solides. Nous sommes aussi un groupe qui se réinvente en s’adaptant en permanence à son marché et en faisant de l’innovation son atout majeur.

Nous prônons dans notre management des valeurs humaines importantes, et une convivialité dans nos équipes, car pour nous chaque salarié participe activement à notre développement.

Intégrer notre filiale française signifie rejoindre une équipe d’une centaine de salariés, déployés sur toute la France, et qui fait de la satisfaction client sa priorité. FAAC France met en avant l’esprit d’initiative et challenge ses équipes au quotidien à travers nos valeurs : l’Ambition, l’Innovation et la Confiance.

PRÉSENTATION DU POSTE

L’objectif quotidien du Responsable Commercial Tertiaire est de développer les ventes des gammes de produits tertiaires sur son secteur géographique, via la prospection, la prescription et la fidélisation des clients finaux, ainsi que la promotion de ces produits auprès des équipes terrains technico-commerciales.

Véritable expert produit, il sait préconiser la solution qui répondra aux attentes des clients et utilisateurs finaux, grâce à ses qualités d’écoute et sa pédagogie. Son profil de développeur et son aisance relationnelle lui permettent de détecter les prospects à fort potentiel, via des actions de prospection et de prescription ciblées.

Il possède un réseau de contacts dans les domaines de l’habitat collectif, dans l’industrie, les transports, le secteur public ou encore le retail. Son expérience commerciale lui procure une facilité d’approche des comptes-clés qui permettront le développement de notre image de marque et de nos ventes sur les produits tertiaires. Il sait aussi coordonner les partenaires nécessaires à la mise en œuvre des projets commercialisés (fournisseurs, sous-traitants, usines du groupe). Il déploie des actions marketing et de fidélisation auprès de ses clients grands comptes et des décideurs de son secteur géographique.

Son quotidien est rythmé par l’atteinte des objectifs commerciaux, et il n’hésite pas à être force de proposition pour développer toujours davantage ses ventes.

Son organisation du travail lui permet d’optimiser ses déplacements sur un large secteur géographique.

Lors de son parcours d’intégration, il sera formé sur nos produits et nos process de ventes, et découvrira l’ensemble de ses interlocuteurs, en France et dans le groupe FAAC.

PROFIL RECHERCHÉ

Grâce à une expérience d’au moins 5 ans en tant que Commercial grands comptes, ou Ingénieur commercial dans le monde du bâtiment, vous disposez d’un réseau professionnel, d’une curiosité et d’une aisance sur les produits techniques vous permettant d’être rapidement opérationnel.

Vous maîtrisez la vente en B to B to C, vers l’utilisateur final et en mode projet.

D’un naturel dynamique et ayant un excellent relationnel, vous savez comment établir de véritables relations de partenariats avec vos clients. Vous avez connu différents secteurs d’activité, ce qui vous donne une bonne capacité d’adaptation. Votre esprit d’entreprise vous permet d’atteindre vos objectifs en équipe. Votre niveau d’anglais intermédiaire vous permet de communiquer avec les usines du groupe en Europe.

RÉMUNÉRATION

Vous bénéficierez d’un salaire brut annuel sur 12 mois comprenant une partie fixe, une prime sur objectifs annuels et une participation aux bénéfices de l'entreprise. Nous mettons à votre disposition un véhicule de fonction, un PC et téléphone portable. Vos frais professionnels sont pris en charge et vous bénéficiez d’une carte essence.

LOCALISATION DU POSTE

Vous gérez les clients et prospects d’Ile-de-France et du quart Nord-Est, incluant la Normandie (50% des déplacements sur la région Ile-de-France).